朋友圈一种叫拼团的悄然兴起，有消费者一天拼五六次，相当于一天进水果店买了五六次水果！虽然这其中不乏被拼，抹不开面子而不得已再拼一次，但说明拼团正是抓准了朋友间的这种心理。
鉴于除江浙沪外其他地区的朋友对拼团的概念还不甚了解，我简单的概述一下拼团的流程。
1、商家出商品团，如1人购买29元，5人团则价格变为19.9元。
2、消费者参加5人团，先付19.9元，则开团成功，然后把链接发到朋友圈，让有需求的朋友参团。
3、24小时内，满5人则拼团成功，未满5人则拼团失败，系统自动退款！


从中不难看出，要拼团成功，第一是价格低到让人激动，第二包邮，消费者不用考虑太多，直接情绪消费。然而本人并不看好情绪消费，人的情绪是多变的，即使价格低，刚需，情绪没到位，反而会引起消费者“深思”：好货不便宜！如果第一次购买不尽如人意，再次看到朋友圈有拼团活动时，会出来 ”打抱不平“，阻止拼团。当有心想拼团的人失败的次数不断增加，拼团就像一阵风一刮而过。确实，现在拼好货商城销售也出现疲软现象。单从一个单品芒果来看，从最高销量34W多笔销量降至最近最高13W笔左右.
但拼团是否真如一阵风，一刮而过呢？甚至就只在江浙沪刮完了？


当然不会！


首先，拼团具有趣味性，比现在的微商朋友圈销售好玩很多。大家玩起来的电商才叫社交电商，微商仅仅算推销，而且是让人越来越反感的推销。单品刷屏，节日、心灵鸡汤、求转求赞群发无时不刻在打扰我们的生活。但拼团却不会出现这样的恶象。拼团在朋友圈传播，却只能在公众号操作，这也是符合鹅厂对微信的愿景，公众号商业化，朋友圈私交。拼好货商城


其次，商品价格低。性价比在任何时代都具备吸引力，也是商业发展（消费者）的动力。虽然价格低并不代表性价比高，但商品价格这东西，在彻底去除中间环节又不违背产品本身价值的同时，还是有很大想像空间的，传统商品社会发展了这么多年，消费者习惯了商家把房租、多环节转销利润等都加上去的商品价格，当互联网把中间环节都去除，把价格降下来时，不符合消费者对商品的认知，但随着互联网的发展，越来越多吃螃蟹的人勇敢的尝试，相信价格低的商品也会进入消费者的大脑。但要注意一点，中国的中产阶级越来越多，他们不追求价格低，甚至在一定价格范围内，他们根本不经过大脑就会买下来，比如苹果实体店价格8元一斤，多次购买后就认定8元一斤的苹果很不错，网络的苹果，只要图片美观，价格不高于8元一斤，包邮，虽然中间环节去除了，可以降价卖，但是他们一样会直接购买。你越打价格战，这类消费群体越觉得你的产品有玄机，不靠谱。所以商品价格低并不是无限低，而是根据市场来定。而拼团其实是一种团购，价格更低已被各大团购网烧钱后打在团购身上的烙印。再区别一下同样朋友圈营销的微商，在多级代理模式下的商品背后，价格已无性价比。消费者即使是朋友，也不愿意被坑。所以微商一日千里，狂泄不止。


再则，拼团是团购，但更具备灵活性，具备很大的想象空间。如果单纯是团购，相信干不过美团、糯米等团购巨头，但如果是拼团，确能存活下来。有人在想，团购巨头也来玩，那小拼团是不是就死的很惨？当然有可能，但是团购网都是存活在第三方商户的事实情况下，所有团购网巨头都是中间商，并要求毛利率20%左右的盈利，搜刮商家盈利的情况下，团购并不符合移动互联的去中心化趋势和发展，不符合连接器的精神，而拼团服务所有小商户，商家本身就可以玩的团购模式，不需要借助团购平台，用微信公众号聚粉丝，用微信支付或支付宝完成支付，用朋友圈完成传播！拼团是不是更具备想象力？拼好货商城源码


这也是为什么我们直接卖源码，并且低价的原因。


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发表：雕鹰团队

发表时间：2015-08-18